白沙春茶：抢先上市 走俏市场

“刁老板，我上周预订的白沙绿茶春茶到货了吗？”
   “到了到了，还好你提前预订，不然就售罄没有存货咯！”元旦刚过，白沙绿茶迎来了第一批春茶新鲜上市的黄金期。喜爱喝茶的市民梁先生提早在海垦路上的海垦茶业集团专营店里，订购了两盒白沙绿茶春茶准备与他的茶友们一同“尝尝鲜”。
   白沙绿茶春茶刚刚上市，海垦茶业集团旗下的各个茶叶专营店也迎来了销售旺季，前来选购春茶产品的顾客络绎不绝。“如果不提前预订，根本拿不到货。”海垦茶业集团专营店总经理刁卫东告诉记者，白沙绿茶口碑好，深受市场喜爱，尤其是白沙绿茶春茶更是卖得紧俏，今年首批白沙绿茶春茶一上市，他就抢先下了160万元的茶叶订单，依然供不应求。
   不仅是刁卫东经营的门店，遍布岛内的海垦茶业集团专营店春茶销售场面同样火爆。据了解，2018年1至4月的白沙绿茶春茶已被各大经销商订购一空，销售额突破3000万元。那么，白沙绿茶春茶为何如此俏销，成为茶叶市场上炙手可热的“香饽饽”？带着疑问，记者来到海垦茶业集团一探究竟。

从茶园到茶杯：打造消费者认可的放心茶

    冬日，天空中飘着绵绵细雨，走进海垦茶业集团白沙绿茶生产基地，放眼望去满目翠绿，低缓山坡上茶树密布，排列成行，茶树尖上新生的嫩绿色茶芽带着灵动的小雨珠。
     “云山雾水绕白沙，灵气独秀育名茶。更有茶姑巧采制，一杯碧绿谁不夸。”作为产自陨石坑上的绿茶，白沙绿茶产茶区四面群山环绕，常年云雾弥漫，气候温和，雨量充沛，是绝佳的天然产茶胜地。由于产茶区的土壤中含有50多种矿物类元素，在此生长的白沙绿茶与别的绿茶相比，茶质内含微量元素更丰富，汤色更显黄绿明亮，滋味更浓醇清香，饮后回甘留芳。
    “得益于独特的自然生长环境，加上对茶园高标准的生产管理和对茶叶精湛的加工工艺，成就了白沙绿茶春茶上乘的品质。”海垦茶业集团总经理吴海江告诉记者，白沙绿茶从新鲜茶青到茶叶成品要经过九道工序才能“出炉”。为了精益求精，公司制定了严格的生产标准，从茶园管理到车间生产、从原料进厂到产品出厂，都严格按照绿色食品茶叶生产标准和ISO9001认证质量管理体系操作。采取统一标准、统一技术、统一苗木、统一肥料、统一农药、统一收购的“六统一”管理方式，创建有机、绿色、无公害茶叶标准化生产示范基地，为出产优质、高效、无公害茶品提供了保障。同时，构建从茶园到茶杯的质量安全可追溯体系，使白沙绿茶产品质量达到国家无公害茶叶标准和国家绿色食品标准。
   目前，白沙绿茶茶园面积达4200亩，每年10月中下旬，白沙绿茶生产基地就陆续停采，在进行统一的修剪、大翻、施有机肥、物理手段诱杀虫害等一系列管理后封园，给予茶树休养生息的时间。经过50多天的休养，茶树吸收了充分的养料，从12月到第二年5月便是春茶采摘的时间，第一批春茶的色香味品质更佳。

从线下到线上：抢占先机 布局营销网络

   在2017年，海南省内各市县的繁华街头陆续出现了“海垦茶业集团专营店”的身影，这是海垦茶业集团为树立海垦茶业品牌形象，进一步扩大销售市场而实施的“百城千店”营销发展战略。
   随着白沙绿茶的品牌知名度不断提高，越来越多的茶叶经销商加盟到海垦茶业的销售队伍中。如今，海垦茶业集团专营店已在海口、儋州、昌江、三亚等岛内18个市县开设至26家，基本覆盖全岛，岛外也有10家一级经销商专营店，为全面扩大品牌影响力奠定了基础。
   “海南气候温暖湿润，早春茶比内地茶园早1至3个月开采，每年元旦前后就有白沙绿茶早春茶抢先上市，填补了春茶空白期，这让白沙早春绿茶更显弥足珍贵。”吴海江说，由于今年冬季气温较低，不利于茶树抽芽生长，白沙绿茶早春茶产量相比去年有所减产，在去年12月底召开的白沙绿茶春茶协调订货会上，经销商们抢订春茶的需求更为强烈。
   为了维护好海垦茶业集团和经销商的经营利益，把宝贵的春茶资源公平分配好，集团依据经销商去年的销售业绩，按阶梯式分配今年春茶的供货量，加强集团与经销商的利益捆绑。还实行“销售量越多，返利越高”的政策，充分让利经销商，调动大家的营销积极性。
   线下门店销售火爆，线上商城茶更俏。记者在海垦茶业集团微信商城直营店看到，白沙绿茶“碧芽”、“白沙绿”等不同档位、不同规格的春茶产品均有上架，淘宝、天猫、苏宁易购等知名网络平台也有销售白沙绿茶春茶产品，可满足网民顾客不同的消费需求。
    “尝试不同渠道的营销方式，是为了让各地的消费者都能看到、买到我们的海垦产品，让我们的品牌走出去，更好地对接市场。”吴海江介绍，白沙绿茶如今已获得良好农业认证和国家地理标志产品保护，“白沙牌”白沙绿茶商标已被认定为“中国知名商标”和“海南著名商标”。前不久，白沙茶业股份有限公司获准出口食品生产企业和种植基地备案，为推进白沙绿茶走向国际迈出了坚实的一步。
   对于新一年的发展方向，海垦茶业集团描绘了新的蓝图：茶叶品质上，强调从产到销，建立全程标准化的管理制度，让海垦茶叶品质有保证，同时保持“高早优”的产品特点，做到白沙绿茶内含物最高、春茶全国上市最早、红茶品质最优；基地上，集团与经销商、茶农建立风险共担、利益共享的共同体机制，不断提升产品竞争力；产品包装上，优化升级，细化高、中、低端和定制茶四类产品包装；经营上，朝着产业化发展，纵向整合垦区内部上下游茶产业资源，分工合作，形成完整产业链，产生规模效益。横向整合进行并购，积极寻求省内外、国际上的合作，以市场为导向，补短板，提高海垦茶叶知名度。      （本报海口1月9日讯）